Custos e Formação de Preço
O cálculo exato de quanto custa produzir cada produto ou prestar cada serviço, e a formação do preço em cima disso, não em cima do que o concorrente cobra.
Esta especialidade é para a sua empresa se...
- O preço foi formado no escuro, com margem estimada de cabeça.
- A venda cresce e o lucro não acompanha, sem explicação clara.
- Ninguém sabe dizer com certeza qual produto, cliente ou canal dá margem de verdade.
- A tabela de preço não é revisada desde a última mudança grande de custo.
A vantagem real para a sua empresa.
Copiar o preço do concorrente sem conhecer o próprio custo é o erro mais caro e mais comum em formação de preço, porque a estrutura de custo por trás daquele número nunca é igual à sua. Quando o preço nasce do custo real, três coisas mudam ao mesmo tempo: a empresa compete sabendo até onde pode ir, a margem fica protegida em vez de ser descoberta no fim do mês, e a decisão de aceitar ou recusar uma venda deixa de ser intuição. Não é sorte de acertar o preço, é parar de perder dinheiro em venda que parecia boa no volume e não era na margem.
Do primeiro contato ao primeiro encontro.
Quem vende não é quem executa. A área comercial cuida da proposta e do fechamento. A partir daí, a área técnica assume, começando pelo diagnóstico, que é o que define a sequência do trabalho na sua empresa.
Conversa com a área comercial
Você fala pelo WhatsApp ou deixa seu contato. Nessa conversa entendemos o momento da empresa, o que motivou a procura e se o Mind é o formato certo para o seu caso.
Proposta sob medida
A área comercial envia a proposta com o escopo e o investimento do seu projeto. Como cada empresa parte de um ponto diferente, não existe valor de tabela.
Diagnóstico, a primeira fase do projeto
Fechado o projeto, a área técnica assume. O diagnóstico levanta os dados reais da empresa e é ele que define a trilha de trabalho, no lugar de um roteiro pronto.
Encontros online com o consultor
A partir do diagnóstico, o consultor conduz os encontros por vídeo, na disponibilidade contratada, até a frente cumprir o que foi combinado.
Outras frentes desta mesma linha.
Empresas que contratam esta especialidade costumam ter também uma destas na trilha, conforme o diagnóstico apontar.
Gestão e Desenvolvimento Comercial
Fazer a venda virar processo, e não talento de uma pessoa.
Ver a especialidade →Gestão e Desenvolvimento Financeiro
Fluxo de caixa, capital de giro e leitura financeira para decidir com número real.
Ver a especialidade →Gestão de Resultados
Transformar objetivo em indicador acompanhado e ação corretiva.
Ver a especialidade →Dúvidas sobre esta especialidade.
Precisa ter a contabilidade organizada antes de começar?
Ajuda, mas o cálculo parte dos dados da operação. Quando falta informação, levantar isso vira a primeira tarefa do trabalho, não um impedimento para começar.
Quanto custa?
Cada projeto tem um escopo próprio, definido a partir do momento da sua empresa, então não existe preço de tabela. Depois da primeira conversa, a área comercial envia uma proposta com escopo e investimento.
Preciso assinar contrato longo?
Não existe fidelidade mínima. Para encerrar, o aviso é de 30 dias, válido para os dois lados.
Quer tratar isso na sua empresa?
Fale com um especialista da Horus. A conversa começa pelo momento da sua empresa, antes de qualquer proposta.