Gestão e Desenvolvimento Comercial
A estruturação de como a empresa vende: prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com meta e rotina de acompanhamento do funil.
Esta especialidade é para a sua empresa se...
- O resultado do mês varia conforme quem está vendendo.
- O desconto é concedido no critério de cada vendedor, não da empresa.
- O crescimento aconteceu, mas ninguém sabe repetir, porque não é processo.
- Não dá para prever quanto entra no mês que vem sem olhar para a sorte.
A vantagem real para a sua empresa.
Quando etapa, responsabilidade e ferramenta estão definidas, a empresa para de correr atrás do resultado todo fim de mês e passa a enxergar o que vem pela frente. E previsibilidade comercial não fica só no comercial: ela muda a forma de planejar caixa, contratação e investimento na empresa inteira. O ganho costuma vir sem gastar mais em mídia e sem contratar mais gente, porque o que estava faltando era método, não esforço.
Do primeiro contato ao primeiro encontro.
Quem vende não é quem executa. A área comercial cuida da proposta e do fechamento. A partir daí, a área técnica assume, começando pelo diagnóstico, que é o que define a sequência do trabalho na sua empresa.
Conversa com a área comercial
Você fala pelo WhatsApp ou deixa seu contato. Nessa conversa entendemos o momento da empresa, o que motivou a procura e se o Mind é o formato certo para o seu caso.
Proposta sob medida
A área comercial envia a proposta com o escopo e o investimento do seu projeto. Como cada empresa parte de um ponto diferente, não existe valor de tabela.
Diagnóstico, a primeira fase do projeto
Fechado o projeto, a área técnica assume. O diagnóstico levanta os dados reais da empresa e é ele que define a trilha de trabalho, no lugar de um roteiro pronto.
Encontros online com o consultor
A partir do diagnóstico, o consultor conduz os encontros por vídeo, na disponibilidade contratada, até a frente cumprir o que foi combinado.
Outras frentes desta mesma linha.
Empresas que contratam esta especialidade costumam ter também uma destas na trilha, conforme o diagnóstico apontar.
Custos e Formação de Preço
Formar preço a partir do custo real, não do preço do concorrente.
Ver a especialidade →Gestão e Desenvolvimento Financeiro
Fluxo de caixa, capital de giro e leitura financeira para decidir com número real.
Ver a especialidade →Gestão de Resultados
Transformar objetivo em indicador acompanhado e ação corretiva.
Ver a especialidade →Dúvidas sobre esta especialidade.
Serve para equipe pequena, de um ou dois vendedores?
Serve, e costuma render mais rápido. Implantar o processo antes de a equipe crescer evita multiplicar o improviso junto com o time.
Quanto custa?
Cada projeto tem um escopo próprio, definido a partir do momento da sua empresa, então não existe preço de tabela. Depois da primeira conversa, a área comercial envia uma proposta com escopo e investimento.
Preciso assinar contrato longo?
Não existe fidelidade mínima. Para encerrar, o aviso é de 30 dias, válido para os dois lados.
Quer tratar isso na sua empresa?
Fale com um especialista da Horus. A conversa começa pelo momento da sua empresa, antes de qualquer proposta.