Distribuidoras e atacados
Distribuidoras e atacados vivem de giro, rota e margem por cliente. A carteira cresce, o caminhão roda, e a margem pode estar indo embora no desconto e na rota errada.
Negócios deste segmento que a Horus atende.
Cada tipo tem um problema de gestão que costuma travar o crescimento. Ao lado, o que muda quando a frente certa é conduzida.
Distribuidoras de alimentos e bebidas
Rota cara para cliente pequeno e desconto sem critério. O que muda: margem por rota e por cliente, política comercial e giro.
Autopeças e material elétrico
Milhares de itens e capital parado em estoque. O que muda: curva de giro, compra com política e cliente inativo recuperado.
Cosméticos e higiene
Muitos fornecedores, prazo e verba mal negociados. O que muda: negociação com dado e mix rentável.
Descartáveis e embalagens
Volume alto e margem fina. O que muda: custo de servir por cliente e preço mínimo por perfil.
O que a Horus faz por este segmento.
A ordem entre as frentes sai do diagnóstico, que é a primeira fase de todo projeto. Estas são as que mais fazem diferença aqui.
Diagnóstico e plano sob medida
O diagnóstico mostra onde a distribuidora perde margem e o plano ataca na ordem certa, com estratégia e orçamento.
Ver a especialidade →Carteira, vendedores e política comercial
Funil, meta por vendedor, política de desconto e rotina de recuperação de cliente inativo, para o resultado deixar de oscilar.
Ver a especialidade →Estoque que gira
Curva de giro, política de compra e capital liberado da prateleira, sem vender mais nem cortar despesa.
Ver a especialidade →Custo de servir e preço mínimo
Custo por rota e por cliente, para saber quem dá margem de verdade e qual é o preço mínimo por perfil.
Ver a especialidade →Resultado por rota e por cliente
Financeiro, demonstrativo de resultado e indicadores nas ferramentas da Horus, lidos por rota, vendedor e cliente.
Ver a especialidade →A empresa se estrutura. Quem a dirige, também.
Quem tem uma distribuidora sabe vender e conhece o mercado. Estruturar gestão em cima disso é outra etapa, e é ela que a trilha entrega, com o empresário junto em cada decisão.
Por onde este segmento costuma começar.
Gestão e Desenvolvimento Comercial
Fazer a venda virar processo, e não talento de uma pessoa.
Ver a especialidade →Gestão e Desenvolvimento de Suprimentos
Organizar compra, estoque e relação com fornecedor.
Ver a especialidade →Gestão de Resultados
Transformar objetivo em indicador acompanhado e ação corretiva.
Ver a especialidade →Construção, arquitetura e engenharia
Clínicas, consultórios e saúde
Empresas de serviços
Tecnologia e software
Indústria de transformação
Metal mecânica
Alimentos e bebidas
Indústria moveleira
Comércio e varejo
Transportadoras e logística
Oficinas e concessionárias
Agronegócio
Imobiliárias
Serrarias e madeireiras
Têxtil e confecção
Sua empresa é deste segmento?
Fale com um especialista da Horus. A conversa começa pelo momento da sua empresa, antes de qualquer proposta.